美容行业常见的六种营销模式

来源:mypc.zhongtukj.cn │ 网站编辑:众途软件 │ 发表时间:2017-07-06 16:37

美容化妆品品企业美容营销的核心是满足顾客的需求创造消费产生业绩。如何选择适合企业的营销模式呢?本文对常见的美容营销模式如概念营销、服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销等做了一个全面的解析。

一、教育营销

核心理念:以教育带动产品销售。

操作要点:以营销、技术专家、讲师、潜训师组成讲师团,通过演示会等形式,培育并引导消费,提高素质和消费水平,激发消费潜力和消费潜能,将传统的招商加盟会演变为一场学习的革命,激发市场潜能,转变消费观念,刺激消费,从而达到厂家、经销商的销售目的。

利弊分析:目前美容业个别的教育营销不顾市场发展规律,急于求成,追求出货量和签单额,甚至流于炒作,类似涸泽而渔,忽略中长期的市场精耕细作。

二、服务营销

核心理念:顺应在21世纪追求自由时尚、个性化趋势,以消费者为中心、以服务满意和品牌忠诚度为目标,强调互动沟通,从而达到营销目的。

操作要点:从沟通、尝试、消费、满意、忠诚,增强产品付加值、增值服务等步步深化营销,以满意和互赢为最高境界。

利弊分析:核心理念:美容业服务营销部分流于形式,只重概念,缺乏服务手段的大力投入和持续加强。

三、情感营销

核心理念:心理消费拉动产品消费。

操作要点:美容业以女性为主要消费对象,抓住感情消费心理,从马斯洛需求层次学说及女性情感特点、以满足心理消费为前提,从而自然接受产品及服务。

利弊分析:情感营销并不能完全代替产品功效、品质、品牌文化、服务沟通等营销本质性,以适度为原则,否则走火入魔,待消费者醒来时也就是销售终结的时候。

四、概念营销

核心理念:时势造英雄,时势造财富,英雄造时势。

操作要点:独特的产品定位、创新的科研技术以及产品标准、营销模式、流行文化、娱乐消费时尚、全球或国内大事件、网络新宠、新名词等等都可以成为一种概念,一旦风行起来,不用怎么打广告,产品就能火起来,如世界杯经济,打申奥牌,盛行唐装、绿色家电、网络社区等等,独创或借用概念,往往能以小博大,赢得市场。

五、整合营销

核心理念:为实现企业内外利益共同体价值最大化,重组企业市场传播行为,整合一切有效传播方式进行互动双向沟通,达成整体一致、独特高效的营销传播效果。

操作要点:(1)不要再卖你所能生产的产品,而要卖某人确定想要购买的产品。

(2)暂时忘掉定价策略,而是去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。

(3)忘掉通路策略,应当思考购买的方便性。

(4)请忘掉促销。90年代的正确词汇是“沟通”。利弊分析:不要低估实施整合营销的难度,特别是营销观念的创新和企业客户数据库的开发与应用。

六、组合营销

核心理念:指融合多种营销模式,各取所长,追求1+1>2的市场效应,博采众长为我所用。

操作要点:新世纪是多种文化、多种经营模式、多种经营管理方法、多极化并存发展的格局,各有所长同时也各有所短,适合的才是最好的,一定要根据市场趋势并结合自身特点而选择营销模式组合,最大的发挥组合优势。


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