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如何做好美容院促销优惠卡活动?

来源:mypc.zhongtukj.cn │ 网站编辑:众途软件 │ 发表时间:2019-07-31 14:12

美容业销售,不要想见面客户一次,两次就能开单,欲速则不达。那么下面众途小编就介绍美容行业销售技巧和方法中的一个,美容院如何做好促销优惠卡的活动技巧,希望对大家有所帮助。

一、优惠卡是一种宣传手段

优惠卡是顾客自愿购买,如果顾客能够长时间使用,随身携带的话,那么她就有可能把信息传递给越多的人。经常有朋友之间,亲人之间优惠卡互借,这样不仅能给美容院带来新的顾客,也能够起到宣传的作用。

优惠卡制作的时候就应该选用教高档的材质,精心设计,能够体现出品牌形象,能够给顾客留下高档高贵的印象。不仅能够给顾客带来实惠,从某种程度上来说,更是一种身份的象征,从而起来树立品牌形象的效果。

二、优惠卡应该制定完善的顾客档案

在整个优惠卡促销的过程中,有销售和售后几个环节,很多美容院认为只要把卡卖出去就高枕无忧了,其实不然。其实,作为美容院销售,售后环节更为重要,如果你的售后服务跟不上,顾客流失的概率还是很大的,同时,也会给美容院的形象带来负面影响。必须建立完善的顾客服务档案,详细记录顾客消费情况,把顾客分为几个不同的类型,针对不同的顾客采用不同的促销手段和服务模式。

三、优惠卡应该控制成本

优惠卡是让利给顾客,从而促成顾客消费,达成成交。但是并不是说一味的给顾客大幅度的折扣,我们应该严格控制成本,不赚钱的生意就算是成交了也是没有任何意义的。

从顾客角度来讲,如果优惠卡太廉价,她反而也不会很珍惜。因此,美容院在制定优惠卡促销策略的时候,一定要仔细核算成本,以免造成吃力不讨好的尴尬局面。优惠卡促销对于美容院来说,能够提高销售业绩和留住顾客。对顾客来说也能够以优惠的价格享受超值的服务,这是一种双赢的促销模式。

四、积分制优惠促销卡

是活动之前的会员顾客,只要整年累积的消费达到5000以上者,都可以在活动的当天来美容院领取奖品。礼品是价值八百元的明星护肤套盒和一张伍佰元的消费卡。在活动正式开展一周之前,美容院要提前通知顾客,在当天组织她们排队的领奖品,然后合影留念。

五、促销培训

开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同,提高促销能力和促销行动艺术水平,一达到良好效果。但是,这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够,员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时,甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效,一定要教育员工有这样的观点:员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。

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