美容院如何进行合理的定价?

来源:mypc.zhongtukj.cn │ 网站编辑:众途软件 │ 发表时间:2018-02-26 10:42

美容院都会面临着收费定价的实际问题,定价过高,会降低市场竞争力;定价过低,又会令美容院无利润空间可言。合理的定价是稳定客源的重要因素。那么,美容院是如何进行定价的呢?美容院项目如何定价才算是合理的呢?定价的原则是什么呢?今天,图创小编要来跟大家讲讲美容院如何合理的定价。

A、制定的原则:

1、国家对服务行业价格的有关规定,美容院在任何情况下都不能违反国家对服务行业的有关政策、法律规定;

2、消费者的承受力,一般经营良好的美容院,约有80%~85%以上的消费者是这些固定的顾客,这些固定的顾客平均消费能力吗就是该美容院的定价标准;

3、了解其他美容院特别是竞争对手的定价情况,一方面,作为美容院定价参考,另一方面有利于美容院采取正确的价格策略以争取更多的顾客。

4、美容院自身的因素与定位,与美容院的装修,所使用产品的外包装、档次、知名度,效果以及美容师的专业技能。

B、服务价格计算:

服务定价=产品成本+服务毛利服务毛率=薪金+水、电等杂费+固定资产折旧+维修费+房租、税金等+服务纯利润。

一般来说产品成本占服务定价的20%,薪金+水、电等杂费+固定资产折旧+维修费+房租、税金。占服务定价的40%,服务纯利润占40%,则服务定价=产品成本÷20%优惠价不得低于服务定价才能保证美容院的正常利润。

例如:一次护理所需产品成本为15元,则服务定价=15÷20%=75元会员通常疗程服务优惠价为七折,则服务零售价=服务定价÷0.7=107元。

定价决策在实现美容院整体目标过程中具有战略性地位,因而任何美容项目的定价决策都要同美容院的战略目标相一致,任何价格政策都必须能够配合市场营销组合的其他要素,以更好地实现战略目标。以下美容院服务项目的定价方法可供参考:

1、成本导向定价法

它以最起码的利润水平为目标,由美容行业协会制定标准价格。如果市场进入受到严格限制,则定价取向就以"顾客的支付能力和支付意愿"为主,成本考虑退居其次。

2、竞争导向定价法

以美容服务的市场通行价格为本美容院的价格。采用此种方法好处在于平均价格易于被顾客接受;避免与竞争者激烈竞争;能为企业带来合理适度的盈利。但为维持或增加市场占有率也应主动竞争,采取进取性定价。

3、需求导向定价法

该方法着眼于消费者的态度和行为,服务质量和成本则为配合价格而调整变动。

4、差别定价的方法

这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用,用以缓和需求波动,降低服务的易消失性的不利影响。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上,制定出促销方案:若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括:价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异、地理位置差异。

5、折扣定价的方法

大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的:促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

6、保证型定价法

典型的保证定价法就是保证必有某种结果产生后再付款。保证定价法适用于:保证中的各种特定承诺可以得到肯定和确保;高质量服务无法在削价的竞争环境中获取应有的竞争力;顾客所寻求的明确的保证结果。

7、高价位定价法

这是当消费者把价格视为质量的体现时使用的一种定价技巧。如大型会员制美容会所适宜采用该定价方法,可有意造成高质量高价位姿态,以建立高知名度的旗舰品牌。

8、牺牲定价的方法

此法指顾客初次惠顾美容院的体验价格很低,而以后的护理费用则较高。当顾客不太了解提供的服务时,适宜采用该法,以便吸引其成为长期顾客。

9、阶段定价的方法

有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金,享受护理项目9折优惠。续1000元后,会员卡金额达到2000元时,享受8折优惠......以一种累计阶段性的消费方式,能很好地稳定客源。

10、系列定价的方法

价格本身维持不变,但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务,即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。如美容院可设置面部护理疗程卡,原价88元/次的暗疮护理,设置为疗程则为800元/10次,从服务数量上有所变化。


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