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美容院想开分店,这几个因素务必考虑清楚!

来源:mypc.zhongtukj.cn │ 网站编辑:众途软件 │ 发表时间:2018-10-12 15:53

很多美容行业的老板都认为,分店越多越赚钱,毕竟所涉及的区域越大,壤扩的客户数量就越多。但其实真正开了分点后,你会发现开分店并没有你想象的那么容易,反而一些老板会后悔做出这个决定。
 

为什么会出现这种现象呢?开分店到底要具备怎样的条件?今天我们就来聊一聊开分店需要注意的事项。
 
一、并非所有美容店都适合开分店
虽然开分店前你已经有了第一家门店成功的经验,但分店和单店在管理模式和项目服务上还是存在很多差异的。并不是有了充足的资金和人力就等于有了开分店的能力。
 
根据市场观察,近年来扩张较快的美容院大多都属于中小型且项目较少的连锁店,而对于一些高端美容院来说,因为门店所承担的风险和扩店难度系数都较大,所以在分店的扩张进度上较缓慢。
 
之前采访过一家已经开业整整十多年的美容店,他们家的美容院分店业绩不见上涨,甚至越来越差,中间做过几次促销活动,转化率很低,几次都是保本促销。更令她头痛的是员工流动性很大,美容师已经招了好几拨,从旧店调过去的美容师情绪波动大,不知道该怎么收局。
 
因此在开分店前,务必要充分进行目标策划,对消费群体有一个精准的分析,并且要提前做好人才储备工作。
 
二、开分店前需要考虑哪些因素?
1、店内顾客需求
如果第一家店在经营过程中已经出现供不应求时,并且客户数量还在不断增加,说明门店的产品和服务得到了大众的认可,发展基本成熟,这时候就可以考虑开一家分店来进行引流。
要注意分店开张后,要结合顾客的意愿就近安排单店或分店服务,整理好顾客档案进行转接,避免顾客产生反感心理。
 
2、加盟需谨慎
很多美容院都会选择加盟品牌,因为可以依靠已经成熟的品牌来迅速占领市场。但在选择加盟品牌时一定要选择知名度高的,口碑好的,这样在宣传上还能省下一笔成本。在单店的基础上开连锁分店时,也易形成品牌效应,赢得顾客的信任。
 
3、选址要三思
对美业老板而言,首家美院盈利的主要原因在于选址上,所以在选择开分店时选址依然重要;
a、人流量大的商业区,顾客质量度比较高。
b、美院分店最好选择独立的门面,如果是电梯房优选第一二层。
c、人口密集的小区,如商业街、广场、停车场附近等。
d、十字路口或三岔口拐角处最佳。
 
4、制定完善的管理制度
分店运营管理中的很多东西多是由单店复制过来的,如果没有前期已经发展相对成熟的系统,分店很难运行下去。
 
连锁扩张中关键的除了资金就是运营管理了,但是不能完全一比一照搬,根据分店的特点合理规划职员、岗位、管理制度等。
 


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