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美容院拓客留客方案_如何做好美容院销售

来源:mypc.zhongtukj.cn │ 网站编辑:众途软件 │ 发表时间:2019-02-15 11:02

美容院拓客留客方案,如何做好美容院销售。现在很多人都想要经营一家美容院,为自己带来好的生意,这就关系到吸引拓客的方式。

美容院拓客留客方案_如何做好美容院销售
 

很多美容院在节假日或者开业活动过程中,都会通过美容院拓客的方式来进行,那么美容院销售该注意哪些事项呢?
 

第一,促销内容
 

设计的促销内容很繁琐,以致于促销员不容易掌握,顾客也很难去明白。美容院经营者以为这样的促销内容才有新意,其实这样会适得其反。
 

促销员如果都很难搞清楚促销内容,在讲解推销美容产品的时候,效率一定会大打折扣,最重要的,如果讲解完了,顾客还有疑虑,那么,购买产品的信心和决心是会受到影响的。因此,在设计美容院促销信息的时候要顾全大局,同时还做到活动方案的简单易懂。
 

第二,促销组合
 

美容院促销的目的是为了提升营业额,因此,好的促销活动方案并不局限某一种形式,而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时,而且有礼品赠送,并且举行相关主题活动。
 

当然,赠送促销要根据美容院的实际情况,确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目,赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的,因此赠送的美容项目也应该有所针对性,否则,促销就会失去意义。
 

为了使促销更具吸引力,精明的美容院在赠送美容服务项目的同时,往往会配送一些精巧的小礼品,如在中秋期间,赠送中秋礼物;春节期间给消费者红包等。这样的促销才更具有吸引力。
 

第三,价格定位
 

美容院产品价格,项目价格各不相同,有的产品价格相对较低,是为了吸引消费者,回报忠诚顾客,有的是和对手竞争,不过总体来说,美容院应该尽量避免掉入价格战的怪圈。导致美容院的得不偿失。
 

第四,宣传推广
 

美容院每个熟识的顾客都有其一定的人际网络,可以通过一些给予她们的优惠将她们的消费能力带动起来,让她们介绍朋友来参加。
 

要想将整个活动的效果扩大,派单的宣传不失为一种好的选择。在活动前的一个星期,可以印制宣传单,写明活动内容,时间,地点等。派单宣传的费用不高,但可令更多的目标顾客了解到美容院促销活动的具体信息,所以是现在促销活动中经常采用的一种宣传手段。


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