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美容院怎样吸引顾客的_美容店怎么拓客

来源:mypc.zhongtukj.cn │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2019-01-25 11:31

美容院怎样吸引顾客的,美容店怎么拓客。美容院的经营发展,关心的是如何开拓客源,顾客是美容院经营的关键,这是决定生意成败的关键之处。

美容院怎样吸引顾客的_美容店怎么拓客
 

关于美容院吸引顾客的一些方法技巧,本文就来分析看看。下面是美容店拓客的方式介绍,一起来了解下吧。
 

一,做好顾客的分类工作
 

现在走在大街上,一路数过来,发单的美容院很多,但宣传单满地都是,为什么客人对宣传单之举反感?可以看出:很多美容院的宣传工作很盲目,钱花了,效果却一般,怎么办?
 

如果美容院考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力也完全不同,而将顾客群进行细分,如针对店周商务圈主推中高档白领套餐,针对店周一般居民区推特惠套餐。
 

再比如针对问题皮肤专推特护套餐等等;现今的时代愈来愈趋向于个性化消费,对顾客群进行个性化的细分,有针对性宣传,有针对性服务,这将是专业美容院开拓客源的取胜关键。
 

二,改变销售方式
 

美容院不能单做“零售”生意,还要做“批发”生意。美容院老板要经常走出去与团体机构交往,利用机构团体的福利计划和活动计划,主动策划一些美容保健讲座。
 

逢节日,如三八妇女节、教师节等则与团体合作,引导团体女性的消费 ,在价格上也以团体价优惠,这样能整体提升美容院的营业额。
 

美容院经营中最关心的也就是如何开拓客源,但有相当部分美容院老板习惯于等客上门,毛主席有句话很受用:被动只能挨打,因为30%客源流失其实是最正常的,如果不主动开拓新的客源,那么客人只会越来越少,怎么样才能增加客源呢?办法很简单,就是“凡事主动”这四个字。
 

三,营销广告
 

美容院老板愈来愈重视广告宣传工作了,因为现代传播手段和广告技巧的不断提高,已成为消费者选择消费的重要参考依据。
 

如果良好的口碑能让一百人知道,那么好的广告就能让一万人知道,美容院有品牌,优势项目和经营特色,以及重大促销活动,必须要借助广告力量广而告之,从而为美容院招来大量的客源。
 

四,客户介绍
 

美容院经营一定时间后,必然能积累一批老客户,美容院不单要将老客户看成义务宣传员,而且还要对老客户所带新客户进行激励,如赠送小礼物,更实惠的价格折扣等等。
 

如此能形成美容院客源的“滚雪球”效应,而做到这一点的前提是:老客户必先认同你的技术,服务和品质,对你有充分的信任,记住她绝不会因为一点小恩惠而得罪她的好友。
 

五,优惠方式
 

①活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值XXX元的礼包。送的大礼包包括:XXXX产品价值148元、XXX沐浴露价值130元,旅行包价值36元等。
 

②某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定:凡在2月14日情人节当天,在该美容院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元,可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。
 

③顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁定顾客全年来美容院。


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