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美容院如何陈列产品才能提高盈利?

来源:www.zhongtumy.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2018-08-06 14:35


对于美容院来说,除了装修风格和环境氛围,产品如何展示对于门店的专业度也是有很大影响的。如何通过产品陈列来吸引顾客并且提高购买率呢?今天跟大家讲讲产品陈列技巧。
 


1、展示区的布置要尽可能让客户产生互动
美容院的产品展示柜最大的作用就是和顾客形成互动,直接促成成交。对于摆放的位置,要让顾客伸手就能拿产品。尽量采用开放式的柜台设计,让客户与产品进行“零距离”接触,便于选择自己喜欢产品。 
 
2、产品色彩搭配要和谐
别小看产品的色彩搭配,一个好的视觉效果往往可以增加产品的档次。一般来说,美容院的装修风格都偏向于淡雅大方,如果产品颜色杂乱,就和美容院整体色彩基调不搭,会让人感觉到不专业和低档。
 
3、按顾客购买习惯陈列产品
很多产品根据消费者化妆的程序被清晰地划分成:眼部、脸部、唇部等几个步骤,而每一个步骤又被划分成不同的效果区域,所以在每个区域中陈列所有颜色,方便顾客一目了然地选择及搭配产品。陈列按产品的使用顺序来摆放产品,但不同档次的产品要区别摆放,按顾客进店时关注点的不同,由外而内的摆放从中低档到高档的产品。
 
4、将主推产品放到最显眼的区域
最佳陈列面是与视觉高度平行的地方,根据大部分女性顾客的身高,1.5至1.7米的陈列界面为整个展柜的黄金位置。因此,可将店内近期热推的产品放到此处,方便客户一看看到,而那些已经被客户熟知的产品,可以放到展柜的低处。
 
产品摆放的要点
(1)、在陈列前,必须先做好产品和陈列场所的清点工作,并保证货品充足。

(2)、将产品摆放于人潮流动最频繁处,接近消费者视觉位置及触手可及处。

(3)、具体的位置是:以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内,其次是再下去30%的范围。货架以二层、三层、四层为佳。

(4)、陈列时产品正面向前,每一款产品均有价格标示。

(5)、每一系列产品要集中摆放,采用纵向陈列法,充分利用空间,陈列所有规格的系列产品。

(6)、在陈列主推产品时,应借助一些设备和工具使产品更加显眼,从而吸引更多顾客注意并刺激其购买欲望。

(7)、增加产品附加价值的效果(将最新海报、形象展示架、产品展示架等放置最醒目的位置)。

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分类:美容经营 标签:美容美发管理软件 理发店管理系统美发软件 美容院管理软件美容美发软件

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